ドイツのB2B企業に学ぶ！SNSマーケティング成功事例

ドイツのB2B企業がソーシャルメディアを活用し、どのように成功を収めているのか、具体的な事例を紹介します。各企業の施策と成功要因（KSF）を解説します。

1. SAP – LinkedInでのB2Bマーケティング戦略

SAPは、LinkedInを活用して業界のリーダーシップを確立し、高品質なリードを獲得しています。

施策

• 業界トレンド・分析レポートの発信
• LinkedIn Live（ウェビナー）の活用
• ターゲット広告で特定層にリーチ

成功要因（KSF）

• 権威性のあるコンテンツ
• エンゲージメントを生むウェビナー
• ターゲット広告の精密な運用

➡ レファレンス

2. Krones AG – Instagramでのストーリーテリング

Krones AGは、Instagramを活用し、製造業の魅力を視覚的に伝えるストーリーテリング戦略を展開しています。

施策

• 製造プロセスの可視化（動画・画像）
• 社員インタビューの投稿
• イベント情報のリアルタイム配信

成功要因（KSF）

• 製造業のビジュアル・ストーリーテリング
• 採用ブランディングの強化
• エンゲージメント重視の運用

➡ レファレンス

3. Voestalpine – YouTubeでの専門知識発信

Voestalpineは、YouTubeを活用し、技術解説動画で業界の専門家としての信頼を獲得しています。

施策

• 技術解説動画（アニメーション・実験映像）
• 顧客の成功事例の紹介
• ライブQ&A配信でエンゲージメント向上

成功要因（KSF）

• 高品質な教育型コンテンツの制作
• 顧客の導入事例で実績を証明
• YouTube SEOを活用

➡ レファレンス

4. Siemens – Twitter（X）でのリアルタイム情報発信

Siemensは、Twitter（X）を活用し、業界ニュースや自社技術情報をリアルタイムで発信しています。

施策

• 業界トレンドや最新技術情報をタイムリーに投稿
• カンファレンス・イベント情報のライブツイート
• ターゲット層とのダイレクトなコミュニケーション

➡ レファレンス

5. Daimler AG – Instagramでのブランドイメージ向上

Daimler AGは、Instagramを活用し、ビジュアルコンテンツによるブランドストーリーの強化を実現しています。

施策

• 高品質な車両写真・動画を投稿
• ストーリーズで開発プロセスや社内文化を紹介
• インフルエンサーと提携し認知度向上

➡ レファレンス

まとめ

• SAP → LinkedInでの業界リーダーシップ確立
• Krones AG → Instagramでのビジュアルストーリーテリング
• Voestalpine → YouTubeでの専門知識発信
• Siemens → Twitter（X）でのリアルタイム情報発信
• Daimler AG → Instagramでのブランドストーリー強化