アンゾフの製品-市場マトリクスとは？

アンゾフは製品と市場の2軸から4つに分類した「製品─市場マトリクス」を提唱した。このマトリクスにある4つの象限は以下、「市場への浸透」「市場の開拓」「製品開発」「多角化」で構成される。

• 市場への浸透
  既存市場において既存製品の売上げを成長させる戦略。
• 市場の開拓
  新規市場に進出し、新しい顧客を開拓し、既存製品の売上げを成長させる戦略。
• 製品開発
  既存市場において既存顧客に新規製品を提供し、その売上げを成長させる戦略。
• 多角化
  新規市場において新規製品の売上げを成長させる戦略。

このうち、「多角化」は、多角化を行う方向や既存事業との関連性の違いに応じて、「水平型」「垂直型」「集中型」「集成型」の4つに分類される。

多角化戦略とは？

多角化戦略とは、自社の経営資源を「新製品 × 新市場」へ投入することで、事業拡大を目指す成長戦略方針である。多角化戦略もアンゾフが、1957年に提唱した理論である。
新製品軸（新製品で既存の技術資源を活用するか？）と、新市場軸（狙う顧客ターゲットは既存顧客か？）の2軸の組み合わせで、多角化戦略は「水平型、垂直型、集中型、集成型」の4つに分類される。

• 水平型多角化戦略
  現在の顧客と同じタイプの顧客を対象にして、新しい製品を投入する多角化。
• 垂直型多角化戦略
  現在の製品の川上や川下に対する多角化であり、川下への多角化を前方的多角化、川上への多角化を後方的多角化戦略
• 集中型多角化戦略
  現在の製品とマーケティングや技術の両方、またはいずれか一方に関連がある新製品を、新たな市場に投入する多角化戦略
• 集成型多角化戦略
  「コングロマリット型多角化」ともいい、現在の製品と既存の市場の両方にほとんど関連がない中で、新製品を新しい市場に投入する多角化戦略

（参考）リソース・ベースド・ビュー（RBV）とは？VRIO分析とは？
（参考）コアコンピタンスとは？
（参考）プロダクトポートフォリオマネジメント（PPM）とは？
（参考）ハイプサイクルとは？
（参考）シナリオプランニングとは？
（参考）PEST分析とは？マクロ環境分析とは？
（参考）バランススコアカード（BSC）とは？
（参考）ブルーオーシャン戦略とは？レッドオーシャンとは？

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